Een vaste plaats op het winkelpunt
De strategie van FrieslandCampina was eenvoudig, maar effectief. De ESCAPE Coolers blijven vast op de winkelvloer staan. Om de 4 weken wisselt de vertegenwoordiger, op zijn vaste ronde, de communicatie sleeve en laadt nieuwe producten in.
Op deze manier kan het sales team, met minimale moeite, telkens een nieuw product in de kijker zetten.
Duidelijke marketing ondersteuning
Wat deze aanpak extra succesvol maakt is de sterke ondersteuning van het marketing team. Omdat de koelingen het hele jaar door blijven staan, was het voor hen makkelijker om op voorhand een marketing kalender op te stellen rondom de vele FrieslandCampina producten en mogelijke acties te bedenken.
Altijd een werkende koeling op het winkelpunt
FrieslandCampina besteedde ook het after sales luik uit aan CoolActivators. Dankzij ons aftersales contract is het sales team van FrieslandCampina zeker dat er nooit meer dan 24u een defecte koeling op het winkelpunt zal staan, waardoor de planning nooit in het gedrang komt.